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如果你要为一个产品写文案，你此时的身份就像一个猎头，要为产品寻找合适的顾客，你要做的就是通过文案让客户买单，有以下五个关键步骤：
第一、对目标客户做精准的定位
以发传单来吸引客户进店的小故事为例：有两个派发传单的人同时都为教育机构发传单。其中一个人见人就发、见车就插。另外一个人只发身边带着适龄的孩子，或者是只在相应的学校门口发，那谁的到店率会更高呢？那肯定是后者。
无论你是卖什么产品的，首先你要定位你的目标客户，如果不清楚谁是产品的客户，可以用上倒推法。
比如，要为是一款明目液，那么谁是用眼过度的人群呢？肯定是学生、对着电脑工作的人群和长期刷手机的人群，还有一些中老年群体。
第二、测评产品，才能写出感动消费者的真实内容。
新接触一款产品，并不懂它的卖点是什么。商家会说它的卖点和产品的亮点，但是写作的人对这个产品没有深入的了解时，就写不出打动人的文案。
有个小伙子常写爆款文案，他总会把市面上相关的产品12345都找来，自己做或请朋友帮忙去做一些实验，对产品进行各个层面的了解，对所卖的产品的亮点，还有与其他产品的差异与优势熟知后，就有了写作的素材，写出来的文案就会真实、感人、有说服力。
第三、推广标题相当重要
把准备工作都准备好的时候就要开始写文案了，标题相当的重要，标题决定了人是否会点开这个产品，所以要做的事情是在三秒钟以内聚焦客户的眼睛。
作者以自己买过的课程发现，首先有了点开了欲望，看了以后果然觉得说得挺有道理，就会下单。
有一篇写刘亦菲的背如何美的文章，首先就让人好奇，然后发现天鹅背和天鹅颈果然是非常美。生活中很多人都是驼背，越年纪大，脖子越短背越驼，真的不好看，没人愿意变成那个样子，于是乎就觉得形体美比比买件衣服合算，价格也不贵，99块钱，现在下单还优惠30块钱，于是立马就买了。
还举个例子，关于卖治疗抑郁的心理课程的文案，产品的一个标题：《抑郁症患者的三个症状》，另外一个标题是：《抑郁症患者有这三点，如果你没有的话就偷着乐吧》，前面的点击率寥寥无几，后面的点击率是370多万，这就是标题的魅力。
原因很简单，前者是写给抑郁症患者看的，后者是写给所有患抑郁症或或者没有患这种病、还有疑似的人看的，它满足了所有人的好奇心需求。
标题还得合法合规，还得满足人的好奇心，有一些标新立异性并且不过分夸大，确实是需要精雕细琢的。
第四、深度挖掘客户极痛点
潜在用户点开了以后还涉及到开场白，在开场白之后还要深度挖掘客户的极痛点。
有些产品是客户可用可不用的，或者说可以延迟用的，这时候如何挖掘它的极痛点这就需要下一些功夫了。
一个卖美白产品的文案，写了一个老公喜欢闺蜜的故事，后来用了美白产品，外表比闺蜜更美。类似这样的痛点其实就是客户的极痛点。
治疗鼻炎也可以不是当即的事情，但是如果文案这样写，鼻炎如果不治疗，还会遗传给下一代，影响下一代的学习成绩。这就变成了极痛点。
深度挖掘客户的痛点，转变成形象的故事，可以唤起客户的极痛点。
第五，让客户设计秒下单的成交流程
这个成交流程里有好用的限时、限量、限优惠模板。现在即刻下单的，可以享受什么样的什么样的优惠，买一个客户只能买多少、过期恢复原价等等。
这个成交流程一旦掌握好了，客户感觉一旦错过这个时间就没有这种庙了，然后就会快速下单。
总之，说来第一步到第五步，每一步都非常关键，都值得文案的写作者持续地下功夫优化。
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