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很多常年依托线下模式的企业在转型线上过程中都出现了很多不适应的情况。其实特别是像家居建材等非常典型的垂类行业，利用短视频传播的重点主要还是内容。不管是曝光的提升，还是粉丝的增长，核心都先要去做内容的优化。那什么样的内容能吸引到短视频平台上的用户呢？以及我们应该如何利用短视频，把产品和服务展现给更多的用户？这些都是家居建材行业首要去思考的重要问题。
有的人坚持认为，只要每天发视频就一定会“积少成多”总有一天“从量变到质变”，也确实有人这么做了。但事实上更多的结果都是没有流量，点赞也非常少。这种就是“为了发而发”造成的，其实每个发布出去的视频里都包含着非常重要的数据指标；比如视频完播率，点赞、评论的数据等等，以及通过视频内容转化成为粉丝的数据有多少？很多人可能都没有关注过这些。我们可以利用这实际的数据表现，通过不断分析，去不断优化我们的视频内容。
一、数据的价值？
数据可以给我们带来两方面价值：其一是整体情况，另一个是数据优化。我们可以通过数据的分析来看到整个账号的情况，而不是仅局限在单个视频或几个视频上。比如有有没有通过视频的推送带来账号整体的粉丝增长，或者是否让整个账号的流量有明显的提升？
再一个就是要做数据对比。比如前一条视频的点赞量比较低，我们就要去分析是什么原因导致的流量降低。还有点赞代表的是什么含义？转发又代表了什么含义？播放代表什么含义？通过这些指标表现不断调整视频的呈现形式，这就是数据的价值。
二、短视频重要数据指标
我们关注数据表现的最终目的无非是想要解答两个问题：其一是我的视频能不能上热门，其二是我的视频怎样才能上热门。要知道这两个问题，就要先了解短视频的五项重要数据指标：
从以上五个数据指标我们可以发现，点赞并不是视频热门的唯一原因，和点赞量相关的比率同样是重要指标，点赞的人有多少人成为我们的粉丝？有多少人开始分享我们的视频？等等，这些维度都是我们要去重点关注的。那在哪里可以查看这些数据指标呢？以抖音平台为例，有三种方式都可以获取到这些数据：创作者服务中心-数据概要；创作者服务平台；企业管理后台（蓝V认证后可用）。第一个在手机端就可以直接查看，后两个需要从PC端进行访问。我们具体来了解下这几项重要指标的如何来衡量视频内容的质量？
1 完播率
判断一个视频是不是优质的视频，首先要看的就是这条视频的完播率。完播率计算是用完整的播放数/总播放次数得到。完播率越高，说明用户对我们的视频更感兴趣，也更有继续看下去的意愿，也就更有可能推荐给更多的人观看。一般来说，爆款视频的完播率都能达到40%-80%之间。那如何提升视频的完播率呢？缩短视频时长，视频节奏不拖沓，视频开头吸引人或者留下悬念，都是能提升视频完播率的有效办法。这需要我们在脚本设计环节就着手调整，之前的课程中和大家分享过写脚本的三个万能公式，大家可以参考借鉴使用。（详细见《如何在快手上创作爆款内容？》）
2 粉赞比
给我视频点赞的这么多人里，有几个能成为我的粉丝？这就需要也送到粉赞比。粉赞比考量的是一个视频账号的吸粉能力，也就是粉丝数在点赞数中所占的比例。一般来说，粉赞比在0.1的属于普通账号；0.3代表账号的吸粉能力还不错；能达到0.4以上就能代表账号的吸粉能力表现非常优秀。我们经常看到的大V级别的优质账号粉赞比基本都能到0.4以上的阶段。
3 赞播比
点赞说明看到我们视频的人对内容表示认可，所以赞播比体现的就是视频受欢迎的程度。一般来说赞播比＞0.1的视频，被平台推荐的几率都比较大，也就是我们经常在首页刷到的推荐视频。也就是说，加入有10个看过我们视频人，就会有1个人生成点赞的动作。
4 赞评比
评论和点赞都是用户看到我们视频后，对内容作出下一步的动作。所以我们可以通过赞评比来衡量视频在目标用户中的受欢迎程度，以及视频的互动效果率。能够被认为优质视频的赞评比能在0.1-0.5之间。
5 转赞比
高转发数是打造爆款视频的关键部分，一般而言，视频的转发数大多会比评论数要高，而且差值越多越好。这个数据体现在家居建材这种垂类比较强的行业中表现更为明显。转赞比也是抖音来考量视频贡献值非常关键的一环。
总结一下：
除此之外，受众粉丝画像也是我们可以多去关注的维度，通过粉丝画像我们可以从年龄、性别、地域等多个维度了解看到我们视频的用户是什么样子。通过这几个维度数据的了解，就能很好的衡量我们的视频能不能上热门。
三 如何上热门？
想让视频能够上热门，首先能达到较高的完播率。但为什么我们看自己账号的时候，普遍完播率都比较低呢？用户会不会完整的看完一条视频，取决于这条视频能不能带来价值。这个价值包含的意义不仅是视频中传达出来的内容很干货，比如视频风格幽默搞笑，或者BGM魔性易带起来节奏，或者说出镜的人物颜值很高，剧情情节非常连贯等等，只要传递出来的价值对用户来说是有用、被吸引着的就可以。那视频中出现哪些问题会导致完播率一定不会高呢？给大家分享出来可以去规避一下。
1 视频过长
这类问题在制造业中很常见。有的老板直接把自己公司的宣传片发到短视频平台上，或者直接截取宣传片的片段直接发布了事。殊不知再大气的宣传片在短视频平台上也是“水土不服”的。我们要明确，宣传片的作用是展现企业的公司文化和形象，介绍公司的产品和服务，进而让人们了解公司的实力。更适合发布在官网、展会等场合。而短视频不一样，短视频平台讲究的就是时长短，节奏快，主题单刀直入，直接明白。最好能够3秒就切入主题，绝不拖泥带水。
2 没有主题
这也是非常容易犯的一个错误之一。最常见的形式就是直接用手机相册中的图片轮播，而且没有任何贴片提示，配上简单的背景音乐，让人看了并不知道到底想要表达什么，这就是没有主题。不管一条短视频的形式如何简单，都要经过脚本设计-拍摄制作这一步，没有主题也就无法激发用户痛点，自然就没有人愿意看了。
那正确做法应该怎么做呢？
1 评论引流
评论引流不是随便找个大V号下面就去评论，而是去同领域的热门视频下的评论区去发表评论。发表的内容也要去行业相关。当然做这个动作的前提是我们的账号ID打造必须也是行业内相关性比较强的账号，也就是大家常说的垂直要做的好，垂类越强引流的效果才越明显。
2 引导关注+点赞
我们经常刷到视频看到结尾都会加一句“还想知道……，点赞关注我！”之类的视频文案，这就是有效“诱导”点赞的方法，这也是在短视频上能够实现涨粉、点赞提升的方法之一。快手上全国都耳熟能详的“老铁双击666”也是这个作用。
3 蹭热点
热点常有，但如何看热点并不是所有人都知道。以抖音为例，在主页直接搜索“热点小助手”——点击右下角——开启热点关联，选择热点——点击投稿，发布前加上#话题即可。
4 打标签
标签打得好，流量自然也就来了。打标签也是抖音最明显的一个特质，我们可以在PC端登录后台操作。在创作者服务中心中，有两个栏目【我关心的】和【与我相关】。前者中可以添加10个和我们本账号相关性高的对标账号，然后在后者中添加3个行业关键词即可。另外我们在发布视频的时候，也可以在#中加入自己的话题进行发布，这是为了打造专属我们自己的话题标签。一开始关注这个标签的用户都会比较少，但是只要一条视频内容火了，就会带动整个话题的热度。
5 持续输出内容
账号内容持续输出，其实就是账号不要太长时间断更。保持账号的活跃度，一方面可以增强老粉丝的粘性，同时也会带来新粉丝的增长。否则难以获得平台的流量推荐，掉粉也是常有的事儿。
上热门说难很难，说容易也很容易，创作好的优质内容+好方法（数据指标分析），上热门指日可待！
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