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1,真诚对话
用第一视角的体验感去描述,可以拉进观看者的感触,这就像在和朋友聊天一样,谈话间就能互相种草优质好物。这样的文案,不用很华丽,态度一定要真诚,还能带给人很强烈的体验感,调动用户的感官,仿佛能够从话语之间感受到。比如《人生一串》《风味人间》《舌尖上的中国》等。这些文案都是精品,可以多借鉴学习。
2,细节胜过空洞的词汇
很多广告语中都会出现很多的形容词,什么持久滋润、舒适亲肤、挡水防寒等。但是这样的词汇听多了,顾客就会产生视觉疲劳,持久滋润是多久?舒适亲肤有多舒适?挡水防寒又是什么标准?这样的广告语非但没有自己的特色,还会拖累自己的产品进入泛泛者一流。
3,引入概念,降低认知阻力
知名度很小的产品不一定就是差的,能够通过文案描述产品的价值,降低客户认知不全面带来的影响,可以极大提升带货量。比如一款小众面膜,在面对各大品牌竞争的压力之下,怎么样才能避开洪流找到属于自己的河道?这个时候可以借力来营销,比如:和某大牌出自同一个工厂,只需要一半的价格就能感受大牌护肤体验。
4,帮客户省时间
这个容易理解,比如产品的开发,为了让人们省事购物,快递出现了;为了足不出户吃到美味饭菜,美团出现了。很多人被肥胖困扰,健身没有时间更没有精力,在结束了一天的工作之后,几乎没有人愿意再出门去健身房锻炼,挥汗如雨。面对这群用户的减肥产品可以这么写:“不运动,不节食,每天一小杯,肉肉拜拜!”还有就是睡眠面膜:“不用复杂的护肤流程,睡前抹一抹,轻松变美丽。”不用运动不用节食,不用专门花费大量的时间去护肤,很多“犯懒”的客户很想去试一试。
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