友情提示:本文共有 1483 个字,阅读大概需要 3 分钟。
在今天的话题开始之前,较瘦想先问大家一个问题:
提起莆田鞋,你的第一印象是什么?假鞋?辣鸡?还是物美价廉,便宜耐穿?
01
说实话,莆田鞋因为行业属性的原因,真的很多人对它没有什么认知。其实大部分人都是从朋友圈的微商代理那get一些信息。
但是,一千个人心中有一千个哈姆雷特,一千个代理就可能有九百九十九个天花乱坠的文案。
所以,较瘦很肯定的告诉你:
复杂的不是鞋子,是文案。
所以希望今天较瘦的文章,能让更多人对莆田鞋有更个客观的了解,下次再买鞋,就不会问一些很可笑的问题。
因为那些问题,就是赤裸裸的告诉别人:“我是小白,快来坑我”。
莆田鞋不是一个突然冒出来的产业,它的前世今生之前较瘦已经和大家讲过了。
那么,今天我们就来聊聊,为什么“鞋子”那么难买。
其实,很多莆田人都掌握了做鞋的核心技术。所以事实上,难买的并不是鞋子!
对我们这种工厂下单的人来说,想要什么鞋子,就找对应的工厂下。
每个工厂有擅长的鞋款,每款鞋子细节到什么程度,我们都心里有数。
从主料到辅料到配件,每个环节都是门清,很透明,一点不复杂!
但是,这种东西,只有像我们这种真正的圈里人才知道。毕竟,只有掌握核心,才能在这复杂多变的莆田鞋圈混下去。
所以,大家几乎都不会对外人讲这些内部的秘密。
较瘦可以自信地说一句,不是混迹多年的老司机,可能一辈子都了解不到这么多事情。
那么你会问:“难道我看鞋就只能相信朋友圈的各种文案了吗?”
别急,较瘦给你举个例子,让你瞬间就明白所谓“文案”的套路。
比如,我和其他四个人都拿到了代工厂F生产的一双Yeezy350v2 白满天星:
■我定价7X,我命名TG,那么这双鞋子就是TG
■A定价9xx,说独家自己的货
■B定价6xx,说自己做的
■C定价1xxx,说独立工厂
■D定价8xx
你看,明明同样一个代工厂出的货,同一双鞋子,5个推手就分出了5种价格。
那么相对应的,每个推手为了支撑这个定价就需要相应的文字去美化这些产品。
结果就出现5种本质相同,“版本”不同、文案各异的鞋子。
02
所以,肚子里没点东西的人,是不敢在莆田卖鞋的。
每个有点名气的在莆田卖鞋的,都是“地下”天才。
要懂营销、懂运营、懂自媒体、懂心理暗示.....
包括较瘦我,在莆田的9年时间,我不光要努力打通代工厂和进货渠道,还要不断学习。
不然,只会在竞争中,被淘汰。
我和那些推手本质区别在于,定位价格相对较低。
所以被你们打上一个#良心#标签。
但是有人是圣人,我也一样,我说这些东西,也是为了竞争。
只不过我竞争的不是文笔高低,而是说出一点事实。
因为再天花乱坠的文案,都比不上你拿到鞋子后的那一份信任。
所以,我选择把事实告诉你们,你们自己去判断,自己去选择。
刚刚说的都是莆田鞋里高端的东西,接下来我们继续说说流通货(低端)。
很多从安福市场流通出的货,都会被各种文案包装,说自己是“纯原”等等。(ps:关于纯原,可以看上期较瘦介绍的)
尤其是那些高级销售推手,更会搞一些看起来更高级精致的配饰、饰品摆件和更牛逼的文字、视频,去解释他们定价的合理性。
较瘦只想说:都是套路啊。
这个就和当年“通用汽车”生产汽车然后换标销售是一个道理。东西一样,但是品牌不一样,反正研究不深的人也不清楚。
03
最后,较瘦一定要提醒大家,不要再问别人:
鞋子好不好?
质量怎么样?
较瘦想问你,你见过哪个憨逼说自己的东西不好?
所以,每个人都说自己的最好,你也没办法去判断,只能跟着感觉或者经验去买。
刚开始,代价或多或少会大一点。
但是随着一次又一次的被骗、退货换货,相信你慢慢就上道了。
其实就是这样,做人虚心不要自作聪。术业有专攻,不懂装懂那才是真傻。
就像玩游戏:猥琐发育,别浪!
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《鞋较瘦:不可否认 99%的鞋圈迷茫是来源于这些文案套路》,同时在此感谢原作者。