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今天是《SUNDAY说》特别报道
对话阳光小玛特总经理姚云鹏
姚总是谁?
2015年,30而立,毅然创业
与一群有梦想的80后一起
共同创立#阳光小玛特#
2019年,沈阳门店40+
今天,让我们一起来看看姚总背后的追梦故事!
No.1
是什么样的冲动与决心让你在一间咖啡馆就决定创业?
其实,创业想法从无到有,我一直都在思考和酝酿,只是恰好在那个时间、地点,一拍而就!至于创业的决心,也是我的初衷,主要有两个原因。
第一个,我想做一件有意义的事情。
有意义的事是什么,我的理解是坚持长期主义。我很愿意去自我提升,看到的、想要的不只局限在当下,所以我有一个长期目标,更多的是需要创业去打拼;
第二个,让周边的一切变得更好。
这与我之前的零售从业经历有关,我希望我周边的人或事,会因为我而变得更好。员工共同进步,成长更多;供应商通力合作,彼此成就;客户到店,他们的感受会因为我们的存在而更好。
No.2
为什么创业选择开一家便利店?
确实是先想到的创业,再想到的开便利店。在当时的创业碰撞中我们发现,零售行业是民生,是刚需,我们应该围绕需求去开展。
我是做零售出身的,就发现便利店领域在零售行业中发展较差,这也是我们能够为这个行业,为这个社会,作出改变的一个机会。对比其他城市便利店的发展规律,我们更想立足沈阳,依靠自身的努力,帮助提升便利店领域的标准与发展水平,这也是创业中常说的,选择便利店这一赛道。
No.3
为什么要选择“阳光小玛特”这个名字?
最开始,我们的关键词就是“阳光”,希望大家看到这个名字,就能感受到品牌的温度与温暖。后来经过多方碰撞与朋友建议,不妨叫“阳光小玛特”,“玛特”是“Mart”谐音,超级商场,加个“小”字,就是有限空间,无限便利。
虽然我们每一家店的面积平均百平左右,但我们提供的服务不局限于空间, 而是一个温暖的、时尚的、多元的。
No.4
你认为阳光小玛特存在的核心价值是什么?
就是我们的创业初衷,让一切变得更好!
品牌的价值,是让顾客感受更新鲜、更贴心,让加盟主赚的更丰厚、更长远,让供应商合作更融洽、更顺畅;公司的价值,是让运行效率更好,做一个引领者与先驱者,提升行业的整体实力与标准。
当然,这些从不是响亮的口号:我们的定制鲜食丰富多样;我们的物流非常先进的,唯一能够实现冷藏冷冻常温商品统一配送,综合仓配成本降低23%;我们的销售额、毛利额约传统夫妻店的2倍以上!
No.5
最深刻的挑战是什么?都怎么扛过去的?
我们的挑战是无时无刻的,既然我们选择开拓和革新,就要有克服的勇气与决心,一往无前。这次面对突如其来的疫情,我们的门店销售额锐减,但在年前我们已经按原计划的销量进货完毕,需要按时结款。其实公司是有压力的,但我们要忠于合作、信用的坚守,每一次都是按时或提前完成。
任何的偶然,都是公司一次次的坚守,在这个过程中更收获了惊喜。合作伙伴的好评口口相传,吸引到了独立开过四家超市的店主,他的第五家店选择了加盟我们。
No.6
分享下阳光小玛特未来发展规划?
在这个行业的规律面前,我们预计阳光小玛特在沈阳的发展空间是500-1000的体量,而我们在500家之前不离开沈阳,就是要特别踏实的,把我们的各项指标再去提升,不在于多大,而是在于多好,不急于盲目扩张,而是稳扎稳打。
这也是公司的一直以来的文化,根据行业最高标准结合我们的现状,将提升规划运用到实际工作中落地。与强者为伍,聘请行业资深大咖,工程、财务、品宣加持,追求是企业成长,和个人在企业成长中的成长!
所以这也是为什么我们一直说自己是品质便利店,背后都是用行动在坚持!
No.7
给创业萌新的建议和忠告?
第一个是赛道选择,不要观望别人的成功,而是从失败案例中吸收教训、反思自己、规避错误;还要看你选的赛道,是刚需,长期的,还是风口,快速的?追求不同,方向也不同。
第二个是个人能力,如果不是身经百战,见识广泛,建议尽量不要独立创业;如果你创业意愿强烈,但自身没什么经验,承担风险能力不高,不能引领一个团队,那就选择加入一个创业团队!不过团队的选择也要慎重,要看这个公司做的实事,周边人的评价哦~
从创业至今,姚总始终永葆着初心,“努力让一切更好”,既是个人成长的践行,也是阳光小玛特品牌致力于消费者、加盟主、供应商、合作伙伴、社会的意义与价值。
阳光小玛特也将立足沈阳,打造有品质的民族便利店品牌,将与生俱来的热情、专注、阳光,带给大家。也许你不能总是想起我们的名字,但是看到标志性的黑黄门头、店内员工专业规范的服务,统一陈列的琳琅商品……就会感受到来自我们的温暖,比心。
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