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对于现在国内的汽车市场来说,已经算是比较成熟了,无论是想买新车还是旧车,是国产车、合资车还是进口车,基本上都能满足车主的要求。不过,不管是买什么车,车主心中最根本的一个原则还是希望是“便宜实用”,出于这个想法,多数车主都会在4S店选择一款符合自己心理价位的车型,好的话能够跟销售人员搞一搞价省个几千元钱。不过,这种想法是好的,但是在买车搞价的过程中,车主绝对不能说下面这4句话,说出这些话就跟直接说自己是“冤大头”一样,4S店销售最爱听,说一句就很容易花一份冤枉钱。买车时绝不能说的4句话,4S店销售最爱听,说一句掏一分冤枉钱。
第一句:我一个月的工资有多少。在与销售人员聊天的过程中,有些车主就会不自觉或者是被套话而说出有关自己的额职业、收入等信息,对于这些与经济有关的内容,就很容易被销售人员所掌握,从而对比进行有针对性的销售。
如果你工资高的话,销售人员就能够抓住你“不差钱”的心理,从而推荐一些好看而不实惠的配置;如果你工资低的话,销售人员也不会替你考虑省钱,而是想方设法推荐你贷款买车。总之暴露自己收入信息的话,也就增加了多花冤枉钱的可能。
第二句:我不是特别懂车。对于大多数准车主来说,基本上对车都不是特别了解,但是销售人员出于以防万一的心理,并不敢一上来就进行忽悠;但是,如果车主主动暴露出自己不懂车的信息的话,此时车主就像是案板上的鱼肉一样,销售人员就敢对于车主进行大胆地忽悠,车主难免也就会多花钱了。因此,即使自己不懂车,在买车的时候也尽量不要表露出来,那样不会增添销售人员对于你的照顾,反而使他们坑你坑得更大胆。
第三句:再便宜一点我就买了。对于一款车的实际售价来说,里面有很多的水分,如果卖一款车的利润有5000的话,想要便宜500很容易,但是想要便宜4000那就很难了;如果你的目的只是为了优惠那500元,那销售人员肯定就很容易满足你,但是这样一来你显然就没有触碰到优惠的最低价位,因此买的车也相当于被坑了。
第四句:我这就交定金。在交钱订车的过程中,有很多车主都不知道“定金”与“订金”的区别,从而使自己上当了。对于“订金”来说,它只是预订的作用,即使车主后期不想买了,还是能够退还订金的。但是,对于“定金”来说,它就具有担保的含义了,一旦缴纳这笔钱的话,车主就必须要买了,否则这笔钱完全是有理由不退的,车主买车钱一定要清楚,可不要白花冤枉钱。
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