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今天我们讲怎么写产品文案
写出高转化率的文案是有一个万能公式的,按照公式套路一步一步地去写就可以了。当然也不是完全照搬还是要走心。
第一,我们推荐给粉丝的产品至少要有70分以上;
第二,自己使用过并认为不错的产品才推荐给粉丝;
第三,写文案的时候,就像要给你身边的好朋友分享一个产品一样,不是那种叫卖的感觉。
你要把用户当做好朋友,推荐给他的东西是他真正值得买单的产品。这样才会有未来,才会有更多的粘性,其实这也是我们做人做事的一个准则。
我们怎么写一个产品文案呢?
第一步,我们要分析这个产品的特色。它能为用户解决什么问题,找出特色所对应的作用。一般你拿到产品的时候,你的客户或者金主爸爸都会告诉你一堆产品的特色,这个时候就需要你把特色转化成作用,当用户碰到问题的时候,这个特色能帮他解决这个问题,用这样的方法来把很官方、生硬的广告词转化成生活用语。当粉丝看到这些描述的时候,自动的就会去对应他生活中的问题,一旦把他的问题解决了,就能够打动他,所以千万不要只说产品的特色,而要站站用户的角度去思考。
第二步,从竞争对手那里去找特色。比如女孩子用的护肤品,你介绍这个产品有补水的作用,但是很多产品都能够补水,那么这个产品跟其他竞品又有哪些差异呢? 你需要去细化这些特色,找到这些特色以后,就用倒金字塔的方式来排列,把这个产品最大的特色排列在前面。在写稿的时候就把最有特色的放大,尽可能的写清楚,按顺序来介绍这些特色怎样一步步解决用户的痛点,这样做,才更能打动你的用户。
选题有哪三种类型?
分析完产品的特色,把特色转化为作用,再用倒金字塔的方式,排列它的作用帮助用户解决了什么痛点。这一系列工作做完后,就能有一个关于作用优先级的排序,也便于后续介绍产品。接下来就需要找选题,一个好的选题要做到关联 产品、卖点和目标用户,这样既可以提升量,又可以转化产品。
第一种是非关联选题。也就是我们所说的神转折,开始一般会讲跟产品完全没有关系的话题或者故事,讲着讲着就连带到产品上,这叫神转折的选题,这种选题对于曝光是非常好的,但它的转化是不敢保证的。
第二种是关联的选题。你选的话题跟产品的特性、面向的人群是关联起来的,关联的选题是可以做到有很好的曝光量,同时你的文章跟产品又具有关联就会让粉丝觉得不会被骗,自然而然地就会接受你的产品。
第三种是深度测评。做深度测评会要求目标用户很精准,如果你平时只是做旅游的话题,突然发一篇美妆测评的文章,打开率肯定是很差的。
写文章需要哪5个步骤?
写文章有5个步骤,且这5个步骤都是环环相扣的。
第一步,开头就得引起注意,尽可能的是短文案。
第二步,挖坑陈述痛点。结合生活场景,给那些对这个产品有需求的人去陈述痛点,讲完痛点以后指出需求,引入产品给到解决方案。
第三步,引入产品。在引入产品的时候,一定要谨慎、态度诚恳。因为文字是有态度的,能传达情绪。要做到你的情绪就好像真的在跟你的好朋友陈述一个痛苦,这样才会让人有信任感。
第四步,开始写产品。写产品就回到我们对产品分析的那一步。产品的特色转化为作用,按照作用一步一步的写。写完以后,有一个很重要的环节,你要证明这个东西是可信的。就会提到专家、明星或者公司获得什么奖,有什么样的品牌背景等。
最后一步就需要给到“限时限量、即将涨价”的优惠福利,制造紧迫感来刺激粉丝直接下单。
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