友情提示：本文共有 1796 个字，阅读大概需要 4 分钟。
问大家一个问题：一个20多家中小型门店的连锁超市，在连续亏损的情况下怎么自己不投一分钱，当月实现盈利？
连续亏损而又不增加投入，还要实现盈利，你觉得难不难，你有没有什么好方法？
今天，我就跟大家分享这个连锁超市起死回生的案例，虽然我们可能少有人是做这样的大生意的，但是背后的商业思维，值得大家学习。
当时行家出手，只说了5句话，当月就实现盈利，还收回360万现金，欠供货商的500万也不用再还。
有本事的人，做啥啥都成。没本事的人，干啥啥不行。大家都知道钟南山院士是呼吸病学专家，事实上，在转基因领域他也是行家。1982年，他的一篇《转基因因子研究》获当年的广州市科技成果一等奖。
新鲜猪肉
这个连锁超市，是开在广东珠三角地区，主要是定位社区，卖生鲜肉菜。
这个超市，单店的投入是30万元，但在当时，由于社区小的蔬菜摊、小超市、大超市、便利店等的联合围剿，这个超市出现了大面积连续亏损，甚至有一半门店直接面临倒闭。
由于店里生意不好，员工工资也上不去，导致工人上班不积极，蔬菜水果摆放混乱，肉菜压货严重，也就是说，在门店业绩和管理上，都出了问题。
后来，老板全国寻找救自己的良方，最后在一个高人的指点下，五句话，实现了当月盈利。那么都是哪五句话？为什么会有这么神奇的效果呢？
一、五句话就是五门商战秘笈
1、第一句话：送股份，实现当月盈利
送股份，送多少股份呢？80%。这个老板在听到高人说出80%的时候，当场“差点去世”。
他说我现在虽然天天亏钱，但硬抗还能顶一个。如果送的话，我明天或者后天就倒闭。高人让他别急，换位思考。
从拿股份的人角度考虑：因为他这个超市，单店的投资额是30万。如果有一个老板来跟你说，你在我这个店里上班，我送你80%的股份，不用你自己掏一分钱投进去，每年还享受分红，你愿不愿意？
我想你肯定愿意，而且还会拼命努力干。为什么？
因为原来你在这里打工，利润全部都是老板的，现在80%是你的，你占大头，老板只有20%，那你是不是会想方设法，在成本控制、人员管理等方面尽心尽力？
这是肯定的，哪怕加班加点，现在自己得多数，绝对不能再让这个店亏损。
从老板角度考虑：那这个时候，连锁超市的老板只需要在每家门店选择一个有能力又有意愿的人，让他们代替自己去操心管理就行。
其实这样的生鲜超市想要做好，关键还是里面的人，要尽心尽力做好肉菜保鲜，让顾客买到放心的菜。
蔬菜区：香菜、小葱、韭黄等
事实上他这个股份刚送出去，员工为了自己80%的分红，员工就打了鸡血一样。从检查菜品到上架，柜台的打理，服务态度等，都发生了质的变化，实现了当月盈利。
老板也从一个超市管理者、经理人的角色解放出来，站在更高层面看问题。其实一个企业也是如此，如果董事长还忙得像总经理一样，那这个企业是没什么前途的。
那老板到这儿应该操心什么问题呢？后期销售的问题！
2、第二句话：收押金，收回160万现金
前面说了，这个老板送出每个超市80%的股份，那这个股份送给谁呢？送给每个店有管理能力，也有意愿来接手这80%股份的人。
从老板角度说，因为他每个店都投了30万，里面有商品，有货架，还有冷柜空调等等等等，那收一点接手股份的人的押金，是不是很正常？
他当时找到的是正副两个店长，正店长收5万押金，占50%的股份；副店长收3万押金，占30%的股份。这个押金是可以退的，对于交押金的人来说也没风险。
从店长副店长角度，原本一半股份要15万，现在只有5万；原本3成股份要9万，现在只要3万押金，三分之一，是不是也划算？
况且，3万与5万价相差2万，但是股份却多出20%，所以在当时，完全不缺交5万押金的人，反倒是有的门店副店长，提出来可不可以都交4万，占40%股份。
因此，他1个门店收8万押金，20个就收回了160万现金。其实这160万，完全已经可以说是属于老板了，因为如果有谁不想干了，能分钱的事，都会有人交钱顶上来。
3、第三句话：鸡蛋大米赔本30%卖掉，收回200万现金
他说的赔本30%卖掉，不是从卖价上减去30%，而是从成本价上减去30%。当时他店里的鸡蛋大米，成本价差不多都是4元，赔本卖以后，2.8元一斤。
热乎的鸡蛋
你想，这样低的价格，是不是基本上是市场价的一半左右了？因为很多店都是卖5元6元。那是不是一下子，他店里的产品就有竞争力了？
那从消费者角度说，那是不是品质差不多的产品，也会选择价格低的那一家？况且价格还比市场价低了快一半。
那为什么选鸡蛋大米呢？
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《超市亏损老板愁破头 行家出手给“5句话” 收到360万 细节给你》，同时在此感谢原作者。
