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前奥美广告人10年的工作经验，得出4个最关键的文案写作要素。
他写过一篇电动牙刷推文，获得了113万的营业额。
他的作品一经上市，狂销10万多册，成为了近些年来国内作家最畅销的文案书。
他就是顶级文案大师关键明，他的作品《爆款文案》也成为了营销界的重要实操手册，为众多文案人提供重要技能。
对于营销人员或者创业人士，产品推广一定是件非常重要的事情，很多时候都会冥思苦想文案该怎么写才能吸引更多的人下单？
而对于普通人，也想学习提高文章阅读率的方法。
那么接下来就让我们一起学习下面14条最值钱的文案写作技巧！
01 如何激发购买欲望
在被推荐产品时，有两个问题很普遍：
（1）为什么我要在如此多的产品范围内选择你推荐的这个产品？
（2）为什么我要购买这个我之前不用的东西？
要回答这两个问题，构建购买欲望很关键。因而文案最重要的就是激发读者的欲望，也可以总结为勾起读者的兴趣、戳中读者的痛点、挠到读者的痒点。
比如描述吃东西，就要用到“感官占领”，不能简单用美味、香甜来描述，而要通过人体的五大感官详细描述，还要借用容易接触到的味道进行直观类比。
就像关键明老师在描述一只蒸鸡的时候，视觉上从金灿灿、晶莹发亮等色彩鲜明的词语吸引读者，味觉上用鲜美、酸甜、药香、滑溜顺口等具体的词语引发想象，听觉上则用“鸡汁四射”这样动感描绘，触觉上描述看温热汤汁从喉咙流到胃里的情形让人感到身临其境，充分调动读者感官，读者也自然而然想去尝一口。
因而我们说要做到从客户角度考虑，就得先亲身体验，多方面考虑，找出最吸引人的点进行直观描述。
为了戳中读者痛点，需要利用到的是“恐惧诉求”。
例如洗碗机的卖点就是节省时间，文案人要替读者算一笔账，以一天洗十个碗计算，每天要花半个小时，到80岁就得花两年半的时间在洗碗上，相当于生命质量下滑了3%。
这就勾起了大家的时间紧迫感，会让大家意识到买一个不贵的洗碗机就可以节省如此多的时间，是件多么值得的事情。
纵观各大自媒体网络课程的营销文案，无一不是利用了我们对职场、对未来的紧迫感，因为投资自己永远是大家都更愿意去做的事情。
对于挠到读者的痒点而言，就要从读者角度出发，为读者提前“设想使用场景”。
比如一个迷你的充电宝，就可以为读者设想出去约会、与闺蜜逛街和晚上出去聚餐三种情景，通过和大体积充电宝的方便性比对有效解决读者生活中的实际尴尬，让读者自觉意识到使用这个产品以后会更爽。
当然除了这几点，我们还可以通过产品的“畅销程度”和“顾客好评”去勾起读者购买使用的兴趣，就像众多网红店出现的排队等餐情况，人多的地方总是会聚集更多的人。
02 如何赢得读者信任
文案的第一步是激起购买欲望，但是最重要的还是要赢得读者信任，也就是如何有效打造产品信服度。
那么，我们可以从哪些方面去强化产品信服度呢？
首先是“权威转嫁"。很多新兴的微商产品为了获得客户的信任，都会对其成分进行权威检测，在推广时展示给顾客看，至少可以先向顾客证明该产品资质齐全，是获得相关标准机构认可的，是安全的。
当然也可以是获得某个权威奖项，相对邀请某位明星或者专家的代言，一些权威奖项更具有说服力。
其次是“链接到日常熟悉事物”。要说明产品的性能，光列数据无法引起读者共鸣，专业术语也会降低传播的广泛性，而积极尝试联系身边常见事物就会显得更加形象和直观。
比如要描述车辆内部的安静，假设通过实验检测到行驶时车内的音量是25分贝，我们就可以去测试一些身边常见物品的噪音分贝数，比如电子钟的噪音就是这个数值，那么，我们就可以说：“这款车在时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。”
这样是不是可以让顾客直观感受到车辆的隔音效果？
最后是“一步步打消客户顾虑”。因为很多客户在购买产品时，对售后服务非常重视。
现如今用丰巢取快递超过时限会收费，顾客万一因为出差或者旅行没法取件，如果卖家能够提供托管服务，就能够从很大程度上吸引顾客的信任和下单。
还有就是遇到问题能够如何有效解决，是否可以方便退款退货？
比如本人最近在公众号上购买了两瓶科颜氏小白瓶，原本推广页面上说的买两瓶赠送安耐晒防晒霜，实际收货时却没有赠送，去问客服也没有及时回应，再去翻那个推文时早已删除。
这样的行为就会极大地影响到客户的信任度，下次即使想再买也容易想到这件事，产生怀疑。
所以为顾客考虑，确保承诺有效和及时做出回应才能真正做到打消客户的怀疑，爽快下单。
03 如何引导迅速下单
好的产品，好的促销手段会让顾客不犹豫地下单而不是货比三家、下次再买。
而且线上产品的文案会比实体店更难，因为一旦退出文章，可能就再也找不到了，或者因为促销时限过了，文章就直接删除了。
所以，在10分钟左右的时间怎么引导读者下单，成为了爆款文案实现临门一脚效果的重要环节，也是在文案最后需要去思考的关键内容。
作者给到我们三个建议。设立价格锚点、打造正当消费的理由和限时限量的促动。
“价格锚点”很好理解，也就是原价和现价的关系，或者说是价值和实际价格的关系。
卖得好的产品一般都会设置优惠，在高售价的基础上做到最低价，让读者感觉到这轮优惠不可错过，就像电商平台会在双十一做到五折甚至更低。
或者去和同行业的产品进行对比，凸显出同样成分、同样功能的商品在这里便宜了不止一点点。
又或者为读者算笔账，让产品的单位价值非常低，低于日常可能的其他消费。比如一天只要一块钱，为你带来365本好书。
因为大多顾客都是希望以更低的价格买到更好的东西，只要能让顾客觉得划算就能够引导读者毫不犹豫地下单。
“打造正当消费”则是从顾客花钱时的不舍和顾忌考虑，因为大部分的工薪阶层还是会优先考虑到家庭的整体支出，导致面对产品时犹豫不决。
但是如果是为了孩子的健康和学习考虑，很多家长又会花的义无反顾、爽快直接。例如售卖不伤眼的台灯就需要指出孩子使用其他台灯可能出现近视的隐患，去对比凸出这款台灯的护眼效果。
而对于老人，健康是他们最重要的事情，因此保健品行业这些年此起彼伏，一方唱罢、一方又登场。不得不说，这些行业的营销人也绝对是“文案大师”。
“限时限量”则主要为了避免顾客滋生“到时候再说”的想法。
因为我们都会对紧迫的事情比较在意，思绪不自觉地会被带跑。
比如在看到中意的产品首先会收藏，但是容易时不时回过头去看，想着在限时结束前下单，有时候不小心无法购买了还会后悔一下。
所以设置合理促销时间，比如设置两天左右的优惠时间反而可能会比设置十天有更高的销量。
04 标题作为脸面，如何抓人眼球
虽然外表不代表一切，但是外表决定着人家有没有兴趣了解你。而文章标题也是如此，吸人眼球的标题，打开率和转化率自然更高。
所以我们究竟该如何给我们的文章或者文案起一个点击量高的标题呢？
一是利用新闻社论，以最近的社会热点新闻作为锚点，提高读者兴趣。
这其实也是蹭热点的一种方法，当然还能借用新闻的权威提高文案的信服度。比如《硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！》
二是采用好友对话模式拉近与读者的距离。
其实每个人关注最多的只有自己，当一个标题涉及到自己的时候自然会特别关心，会忍不住打开去看。
这也是比较常见的营销手段，既拉近了和读者间的距离，也让文章更接地气、更联系实际需求。比如《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！》
三是实用锦囊，以帮助解决读者日常困难的方式吸引读者目光。
就像干货文章一样，有实用价值的标题自然会让读者想要打开仔细拜读，
如果是权威专家提出的建议，由专家作背书，读者会愿意把文章看完。
四是意外反转的故事，激发读者的好奇心。
大家都喜欢听故事，也喜欢情节曲折的故事，而现实生活中确实也有反转极大的故事情节，比如《我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟 ！》。
利用这些反转故事，阐述产品的品牌故事，自然吸引大家一探究竟，也容易建立读者的品牌信任度。
所以一篇好的文案，首先必定是抓人眼球的标题，最后也必定是成功引导读者下单，而中间的内容则从赢得读者信任和激发购买欲望两方面交替进行。
学会这4个关键要素和上面14条文案技巧，你一定能有效避开写文案的各种坑，让文案不再干瘪，让销售业绩明显提升。
努力对照练习，第一个百万必定纷至沓来。
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