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数字信息化的高速发展,不仅加快了整个社会前进的步伐,更激发了万众创业的激情。越来越多的人选择自主创业。但是市场总是残酷客观的,大部分人最终还是折戟沉沙。对于众多的创业人士,还是要客观冷静,想想下面这四句话,创业才更有把握,循序渐进注意以下几点:
1、一口吃不出个胖子
事物的发展都遵循从量变到质变这一过程,财富更是如此。曾经有两个人比赛吃习惯看谁吃的多。桌面上一共放了三块西瓜,一块大的和两块小的,裁判一声令下,一个人上去就把大块的西瓜抢过来大口的吃,另一个人则选择了小块。比赛结束时选择小块的选手吃掉了两块,而选择大块的选手一块也没有吃完。最后裁判宣布选择小块的选手取得了胜利。这就是所谓的卡贝定律。创业伊始切忌一个“贪”字,以薄利多销的方式迅速打开市场,积累原始客户。
2、二人传不出口碑
之前用薄利多销的方式积累了原始客户,但还是要通过产品的质量而锁定客户。俗话说:“酒香不怕巷子深”前提是酒要香,质量要硬,这样用过的人才会为产品宣传。自己夸十句好,不如客户说一句好,耳语营销才是最好的营销。
3、三心二意成不了事业
有了客户和产品口碑未必就能稳定市场,而进一步要做的就是增加客户的粘性。所以就要专注产品本身,聚焦产品的优势属性,切记不可三心二意多点开花,从而延伸产品的优势属性入手对产品或服务升级,实现产品的不可替代性。通过产品优势的不断延展逐步建立品牌性格和特征,最终锁定忠实客户群体。
4、四面八方皆是财源
有了客户、口碑、客户粘性,最后一步就是建立渠道,在渠道为王是时代里,掌握了渠道就等于掌握了产品销售频率,也就增加了产品的曝光频率。通过渠道迅速将产品推向市场,短时间内制造营销爆点,让产品快速多频次的在大众面前进行曝光,建立品牌效应。
客户、口碑、专注、渠道,四者缺一不可,每一环相扣才形成了一个完整的链条,创业的你是否已经具备了这四个条件。
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