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销售不仅要会贩卖价值，更要会贩卖价值观！
客户买的是产品带去的价值，所以销售都不再卖产品成分了，去卖价值了。
学会卖价值，做销售己经入门了，但一进门发现，有些客户有需求，也认可你的价值，但就是不愿意为价值买单。
为什么讲价值，却对客户无效？今天告诉你答案：
因为，你没有找到客户的关键按钮！
举例：你是奔驰的销售员，你告诉客户：“百年的奔驰，尊贵的奔驰，BBA排第一，开出去有面子，坐进去更舒适……”
客户完全认同，结果他买了宝马！
因为它买一辆的排序是：第一好开，第二面子，第三舒适，第四价格。
而最核心关键的那一点，你忽略了，所以最终与客户失之交臂。
价值是以产品为主，强调给客户带去的价值利益；
价值观是以客户为主；问出客户利益点的先后排序。
只有这样，在沟通中才能抓得住重点，找到关键，从而找到打开客户钱包的钥匙！
赠人玫瑰手留余香，营销不强问斧王。
这是营销斧王百炼成金（从一万句营销金句里总结出来的100句金句）的第三句金句。
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